O fit certo importa. Veja para quem estou preparado.

Fechou os seus primeiros 10–30 clientes com vendas lideradas pelos fundadores. Funciona — mas não escala. Não tem um GTM repetível, não tem uma definição clara de ICP, e o marketing é feito por quem tem tempo disponível. Precisa de alguém para construir o motor antes que o crescimento estagne.

O que faço

• Definir e validar o ICP com dados, não suposições
• Construir a arquitetura de funil completa à volta de onde os seus compradores realmente estão
• Montar o motor de conteúdo e geração de procura que funciona sem si
• Assumir o marketing para que se possa concentrar no produto e na angariação de capital

Tem o financiamento, a equipa está a crescer, mas o marketing ou está em falta ou funciona por instinto. O seu CAC não é claro, a atribuição de pipeline é uma confusão, e está a seis meses de uma conversa de Series B para a qual não está preparado.

O que faço

• Auditar todo o funil e encontrar a fuga de maior impacto
• Construir a infraestrutura de reporting que o seu board realmente quer ver
• Gerir a função de marketing de receita — estratégia + execução num único lugar
• Contratar e integrar a sua primeira contratação de marketing a tempo integral quando estiver pronto

O seu produto está no ar, os registos estão a entrar, mas a ativação está com problemas. Os utilizadores chegam ao produto, não alcançam valor rápido o suficiente, e abandonam antes de converter. Já tentou corrigir isto no produto — mas o problema está a montante: posicionamento, onboarding e o ciclo de ativação.

O que faço

• Correr um diagnóstico PLG completo — onde os utilizadores abandonam e porquê
• Mapear a lacuna de ativação e definir o verdadeiro momento de time-to-value
• Redesenhar o fluxo de onboarding com a equipa de produto
• Construir o backlog de experiências e correr os primeiros testes

Healthtech é difícil de comercializar. Múltiplos decisores, considerações de compliance, ciclos de aquisição longos. Já experimentou playbooks genéricos de B2B — não funcionam. Precisa de alguém que compreenda o setor e que já tenha vendido de facto para lá.

O que faço

• Mapear todo o comité de compra e construir mensagens para cada stakeholder
• Construir a narrativa de provas clínicas/operacionais que converte
• Desenhar a motion de ABM para contas empresariais de alto valor
• Alinhar vendas e marketing à volta de um modelo de pipeline partilhado

Construiu algo que as pessoas dizem querer. Mas as conversões são baixas, as mensagens estão desalinhadas, e não tem a certeza se precisa de pivotar o produto ou apenas clarificar o que está a vender. Precisa de uma mente comercial afiada — não de um contrato de 6 meses — para lhe dizer o que está realmente errado.

O que faço

• Correr uma validação rápida de ICP — falar com clientes, encontrar o padrão real
• Reescrever o posicionamento do zero à volta do verdadeiro job-to-be-done
• Definir o único canal que vale a pena apostar agora
• Alinhar vendas e marketing à volta de um modelo de pipeline partilhado

Já passou a fase inicial de caos. O marketing está a funcionar, há uma equipa, as campanhas estão no ar. Mas o crescimento mensal abrandou e a equipa está a otimizar métricas que não movem de facto a receita. A estratégia precisa de um reset e ninguém lá dentro tem a distância necessária para o fazer.

O que faço

• Auditoria completa de marketing de receita — onde o crescimento está a fugir
• Reorientar a equipa à volta de métricas de receita, não de vaidade
• Atuar como consultor estratégico ou entrar como CGO interino
• Reconstruir o mix de canais com base no que realmente está a funcionar agora