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Ciclo de compra complexo. Vendas longas. Zero clareza sobre GTM.
Healthtech é difícil de comercializar. Múltiplos decisores, considerações de compliance, ciclos de aquisição longos. Já experimentou playbooks genéricos de B2B — não funcionam. Precisa de alguém que compreenda o setor e que já tenha vendido de facto para lá.
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Provavelmente está aqui se…
- O seu comité de compra tem stakeholders clínicos, operacionais e de compras, todos com necessidades de mensagens diferentes
- Playbooks genéricos de B2B SaaS continuam a ter mau desempenho no seu ciclo de vendas
- Compliance e provas concretas importam mais aos seus compradores do que listas de funcionalidades
- Os ciclos de venda demoram meses, não semanas, e o marketing não está preparado para essa realidade
O que faço
- Mapear todo o comité de compra e construir mensagens para cada stakeholder
- Construir a narrativa de provas clínicas/operacionais que converte
- Desenhar a motion de ABM para contas empresariais de alto valor
- Alinhar vendas e marketing à volta de um modelo de pipeline partilhado
Colaboração recomendada
CGO Fracionado (Chief Growth Officer)
CMO + Head of Growth num único lugar. Integro-me na sua empresa a tempo parcial, assumo toda a função de marketing de receita — estratégia, execução, equipa, reporting — e atuo como um operador, não como um consultor.
€5.000/mêsSaber mais
É este o seu caso?
30 minutos, sem pitch — apenas uma conversa direta.