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Ciclo de compra complejo. Ventas largas. Cero claridad sobre GTM.
El healthtech es difícil de comercializar. Múltiples decisores, consideraciones de compliance, ciclos de adquisición largos. Ya has probado playbooks genéricos de B2B — no funcionan. Necesitas a alguien que entienda el sector y que realmente haya vendido en él antes.
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Probablemente estés aquí si…
- Tu comité de compra tiene stakeholders clínicos, operativos y de compras, todos con necesidades de mensajes distintas
- Los playbooks genéricos de B2B SaaS siguen rindiendo mal en tu ciclo de ventas
- El compliance y las pruebas concretas importan más a tus compradores que las listas de funcionalidades
- Los ciclos de venta duran meses, no semanas, y el marketing no está preparado para esa realidad
Qué hago
- Mapear todo el comité de compra y construir mensajes para cada stakeholder
- Construir la narrativa de pruebas clínicas/operativas que convierte
- Diseñar la motion de ABM para cuentas empresariales de alto valor
- Alinear ventas y marketing alrededor de un modelo de pipeline compartido
Colaboración recomendada
CGO Fraccional (Chief Growth Officer)
CMO + Head of Growth en un solo puesto. Me integro en tu empresa a tiempo parcial, asumo toda la función de marketing de ingresos — estrategia, ejecución, equipo, reporting — y actúo como un operador, no como un consultor.
5.000€/mesSaber más
¿Eres tú?
30 minutos, sin pitch — solo una conversación directa.