6.000 Inscritos y 600 Pre-Pedidos para el Primer Coche Solar del Mundo — en 3 Semanas
La situación
Qué estaba fallando antes de mi llegada.
Lightyear estaba lanzando su segundo modelo de coche solar y necesitaba validar la demanda de mercado globalmente antes de su siguiente ronda de inversión. El plazo era ajustado: 3 semanas para generar un volumen significativo de pre-pedidos y lista de espera. El desafío era considerable — los coches solares prácticamente no tenían mercado establecido al que dirigirse, ningún playbook de categoría que seguir, y la audiencia estaba repartida por varios continentes con motivaciones de compra distintas.
La categoría de producto tenía buzz genuino pero cero infraestructura de compra. Me trajeron para construir toda la campaña de lanzamiento desde cero — estrategia, dirección creativa, mix de canales, lógica de segmentación y nutrición de leads — mientras coordinaba con una agencia externa la producción de activos.
El enfoque
Qué hice exactamente.
Paid media segmentado en Google, Meta y LinkedIn
Cada segmento se dirigía a una propuesta de valor distinta: asequibilidad, impacto ambiental y tecnología de vanguardia. Los visuales teaser generaron expectación antes de la revelación completa.
Landing page de CRO internacional con mensajes variados
Construí una landing page optimizada para conversión con traducciones y variantes de mensaje para diferentes audiencias internacionales. Una página, múltiples puntos de entrada.
Flujo de nutrición por email ampliado
Diseñé una secuencia que cubría características del producto, hitos de la empresa y manejo de objeciones sobre vehículos eléctricos. Movió a los inscritos de la curiosidad a la intención a lo largo de 6–8 semanas.
Alianzas de PR y comunidades eco
Aseguré comunicados de prensa y presencia en medios de energía limpia y vehículos eléctricos. Colaboré con comunidades eco-friendly y grupos early adopter de VE para alcance orgánico.
Programa de referidos para early adopters
Incentivé el interés existente para referir a amigos y familiares. Añadí un bucle viral a lo que era, por lo demás, una estrategia de adquisición muy centrada en pago.
Retargeting para impulsar envíos de pre-pedido
Usé audiencias de visualización de vídeo y visitantes de la landing page para construir pools de retargeting, y luego envié mensajes de pre-pedido a los segmentos más cálidos en las semanas 8–11.
Los resultados
La ventana de conversión de 3 semanas produjo resultados que respaldaron directamente las conversaciones de inversión de Lightyear. Las cifras de CPL quedaron significativamente por debajo de los benchmarks iniciales, y el volumen de pre-pedidos demostró intención de compra real a escala.
- 6.000+ inscritos en lista de espera
- 600+ pre-pedidos realizados
- $7 de CPL para inscritos
- $23 de CPL para pre-pedidos
- $10–20M de ingresos potenciales en pre-pedidos
- 20.000+ nuevos suscriptores de email
- 4 continentes alcanzados
Más casos de éxito