3× el Seed y 550% de Crecimiento para una Startup de Healthcare SaaS
La situación
Qué estaba fallando antes de mi llegada.
Una startup europea de healthtech había construido un producto genuinamente diferenciado — una plataforma de diario digital para pacientes de UCI y sus familias — y tenía tracción inicial en los Países Bajos. Pero necesitaban dos cosas a la vez: penetración en el mercado de EE.UU. y confianza de los inversores mediante prueba comercial.
Cuando entré, no tenían sitio web orientado a EE.UU., ninguna estrategia de SEO para el mercado estadounidense, ningún proceso estructurado de generación de leads y ninguna presencia en eventos del sector. El equipo fundador era técnico y profundamente orientado a la misión — pero no tenía ninguna infraestructura de marketing.
El plazo: 8 meses para mostrar tracción significativa en EE.UU., generar leads cualificados y construir la narrativa comercial que respaldaría una ronda seed.
El enfoque
Qué hice exactamente.
Nuevo sitio web y UX centrados en EE.UU.
Desarrollé y lancé un sitio web totalmente reconstruido para el mercado de EE.UU. — posicionamiento más claro, propuestas de valor específicas para UCI, y segmentación clara entre paciente/familia frente a personal clínico.
Estrategia de SEO dirigida a palabras clave relacionadas con UCI
Implementé SEO on-page y técnico integral centrado en términos de búsqueda específicos de UCI. Resultó en posicionamiento en primera página para palabras clave centrales en 4 meses.
Campañas de pago en Google y LinkedIn
Desplegué campañas de pago dirigidas en Google (búsqueda + display) y LinkedIn (dirigidas a administradores hospitalarios, jefes de departamento de UCI). El pago impulsó el 50% del crecimiento total de tráfico.
3 grandes eventos del sector asegurados
Aseguré presencia en tres eventos clave de salud — combinando presencia en stand, oportunidades de ponencia y captación estructurada de leads. Los eventos generaron algunos de los SQL de mayor calidad.
Revisión completa de la optimización móvil
Reconstruí el rendimiento móvil de casi inutilizable a best-in-class — resultando en un aumento del 500% en sesiones móviles y tasas de rebote significativamente más bajas.
Programa de nutrición de leads: conversión MQL → SQL
Construí un programa de nutrición de leads basado en HubSpot con recorridos de contenido para diferentes personas de comprador. Estabilicé la generación mensual de leads en 4–5 MQL con conversión consistente a SQL.
Los resultados
Ocho meses después del inicio del proyecto, la empresa tenía presencia medible en EE.UU., una máquina de generación de leads funcional y datos comerciales que respaldaban directamente sus conversaciones con inversores.
- 550% de tráfico web frente al año anterior
- 7.900+ nuevos usuarios (+174% interanual)
- 690% de crecimiento en usuarios de EE.UU.
- 355% de crecimiento en usuarios de Países Bajos
- 150+ MQLs generados
- 27 SQLs desde el sitio web + eventos
- 3× el objetivo de seed original cerrado
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